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 Muy pocas personas son capaces de reconocer que la publicidad influye en sus decisiones de compra, aunque la realidad es que todo consumidor, aún sin ser consciente de ello, es susceptible de alguna manera al mensaje creado por el publicitario. Tampoco es fácil que se reconozcan las ventajas o beneficios de la publicidad.

¿Cuánto costaría un periódico si no llevara publicidad?

 Detrás de cada anuncio hay mucho tiempo y dinero gastado en investigación para conseguir poner en marcha los mecanismos de estimulación de un grupo previamente elegido de consumidores. En las agencias de publicidad saben qué decir, cómo decirlo, dónde y cuando decirlo y cuanto gastarse en hacerlo. Los anuncios no son tan inocuos como podríamos pensar, y son creados para derribar o atravesar las barreras establecidas por la mente del espectador y para soltar los frenos al consumo.

 Si la publicidad crea necesidades o tan sólo las alimenta, si es un REFLEJO de las sociedades o un MODELO para ellas, son viejos debates con una difícil conclusión. En cualquiera de los casos, si el camino creativo elegido es respetuoso y estimulante, poco habrá que objetar.

Servirse de las modas y el lenguaje 
 
La empresa de servicios de internet Ya.com, basó una de sus campañas en una divertida representación sobre como las modas afectan a las costumbres y al lenguaje, dejando obsoletas ciertas expresiones y comportamientos. En torno a la idea de la actualización de la conexión a internet hacia el ADSL, la agencia de publicidad Sra.Rushmore, creó la campaña “El hombre desactualizado”, en la que aparece un individuo cuyos hábitos de vestimenta, comportamiento y sobre todo de uso de expresiones del lenguaje coloquial, requieren una urgente actualización.


 El humor juega un papel muy importante a la hora de conseguir que la estrategia publicitaria funcione. Se intenta estimular la actualización al sistema ADSL incidiendo humorísticamente en el reciclaje completo que necesita el protagonista de los spots, cuyo repertorio de muletillas parece claramente pasado de moda y roza lo ridículo, provocando la carcajada.


 

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  Aproximadamente a los dos años del lanzamiento de BILLY-BOX 3.0 al mercado, comienza a descender continuadamente la curva de ventas. Tras continuas campañas de publicidad en revistas especializadas del sector informático, amplios artículos de análisis y comentarios del programa y múltiples mailings a los clientes potenciales; se constata un amplio conocimiento y una positiva imagen del programa en el mercado, pero al mismo tiempo se detecta un desgaste en la demanda real del producto. Se piensa en realizar una acción de marketing de gran importancia para relanzar las ventas y aprovechar el producto antes de que se instale en su fase de declive.

  Aprovechando la saludable imagen del producto entre la prensa especializada, se decide proponer BILLY-BOX 3.0 como regalo para los suscriptores anuales de Mr. PCTOOLS, una de las revistas más conocidas y vendidas en el mercado. La revista como es lógico, paga las unidades de BILLY-BOX 3.0 a un precio sensiblemente menor al precio de venta al público, pero en cambio sus pedidos son de un mínimo de quinientas unidades. El pago se hace una parte en efectivo y el resto en intercambio publicitario en la propia revista Mr. PCTOOLS y en otras revistas del grupo editorial. 
 
  Al ser la revista parte muy interesada en promocionar el producto que están ofreciendo para los nuevos suscriptores, los análisis y comentarios favorables hacia el programa incrementan su presencia en las propias páginas de Mr. PCTOOLS. El programa BILLY-BOX 3.0 comienza a beneficiarse de un efecto creciente de arrastre de tipo “bola de nieve” y consigue mejorar su imagen y aumentar las ventas no sólo a través de la suscripción a la revista, sino también mediante pedidos puros. El razonamiento de los lectores es simple: “Si una revista como Mr. PCTOOLS ofrece el programa BILLY-BOX 3.0 como regalo de suscripción, debe tratarse de un gran producto con plenas garantías”. Por otro lado, la revista consigue también incrementar su número de suscriptores, al ofrecer como gran aliciente la versión completa y más moderna de una de las utilidades más populares en los últimos tiempos en el mercado informático. Se trata de una acción de marketing conjunta claramente acertada y beneficiosa para todas las partes implicadas.

¿Te gusta el marketing pero aún no conoces el Hotel Talento?